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做微商如何选择产品货源 微商产品如何定价

人喜欢发布时间:2020-05-15 编辑:小V

我们都知道,做微商首先肯定要有产品,微商卖产品就要让客户相信你的产品可以为她带来好处,微商成功的关键首先在于产品,产品不好肯定做不好微商,那么,做微商如何选择产品货源,微商产品如何定价?下面跟微商货源网西藏11选5小编一起来学习下吧。

做微商如何选择产品货源 微商产品如何定价

做微商如何选择产品货源

这里讲的好的产品是指做微商选择的产品,这样的产品应该满足以下五个特征:

1、刚需的产品。产品本身是用户必须要用的,不用不行,这样的产品最好没有季节性,没有销售的淡旺季之分,这样你才能持续不断地产生收益。比如,帽子和卫生巾这两种产品,对女性来说都有需求,但是帽子不是刚需,卫生巾是刚需。帽子不需要每天都戴,而且也不是每个月都要买新的;卫生巾则不一样,每个月都要用,不用还不行。

2、复购率高的产品。复购率的产品是用户在过一段时间之后还会再次购买的产品,这种商品最好是易耗品。西藏11选5做微商大家都希望老顾客再次过来购买,而且时间越短越好,恨不得天天都来买,像洗衣机、电冰箱、电视机这种产品就不是复购率高的产品,不适合作为微商产品,只有经常要产生购买行为的产品才适合做微商,比如卫生巾、面膜、洗面奶、口红等,这些产品每个月都需要购买。做得好的微商在产品方面主要是两种类型:一是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如卫生巾、面膜、化妆品等;二是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,如宝石、名牌包、玉石等。

3、大量用户群的产品。微商要做得好,离不开用户的购买,没有足够多的用户,肯定很难出业绩。西藏11选5所以,选择产品之前,最好调查一下产品的用户群基数,越大的用户群体,才可能发现越多的商机。西藏11选5像卫生巾这种产品,使用人群的年龄从13岁到50岁,有近4亿的消费人群,消费群体足够庞大,有助于产品深挖人群,精耕市场。

4、品质好的产品。前三点都是从用户和市场的角度来考虑,后面两点从产品自身的角度来考量。什么是品质好的产品呢?品质好不能光靠自己的嘴说,要有客观的评判标准,你要看产品有没有背书,有什么认证作保证。没有认证、没有检测报告、没有国标的产品,总有一天会出事情。所以,建议大家选择IME品牌下的产品,不仅实力雄厚,而且自有GMP药品级工厂,有美国FDA认证、欧盟CE认证作保证,没有产品的后顾之忧。

5、便携性的产品。做微商有一个特点,想要把产品卖出去,最好的方式是和顾客直接见面,见面的时候最好能让顾客见到产品。所以,产品需要选择便携性强的产品,可以直接放在包里给顾客亲眼所见的产品。让产品自己说话,有时候比自己说半天废话要好,不要指望顾客自己去想象,很多顾客不愿意去思考你的产品是什么样的。所以,选择可以随身携带的产品,更有助于以后的销售。IME卫生巾无疑具有巨大的优势,每一片独立包装,完全适合拿出去给顾客亲眼看看,而且很有档次。

以上这五点是选品的标准,供大家参考,按照这五点标准选出来的产品,多半都能做好微商。选出了产品之后,接下来需要对产品进行定价,也就是将产品进行分层次定价布局。

做微商如何选择产品货源 微商产品如何定价

微商产品如何定价

产品选好之后,接下来需要对产品进行定价,因为你最终面对的人的个体不同,所以需要对产品进行布局。那么具体应该如何布局呢?

1、零利润款。做一款零利润的产品,让利给消费者的产品将成为我们在激烈的市场竞争当中强有力的武器,把这款产品的信息发送出去以后,自然会吸引很多目标客户跑到我们这里来购买,一旦购买的结果达成之后,就会建立一种信赖感,一种合作的关系?她只要跟你买了这款产品,你就不用担心她还会跟你买下一款产品。

2、高利润款。打造一款能够为你创造高利润的产品,我们花了这么多心思,这么多的人力财力物力和时间投入,好不容易把微信平台做起来了,私人微信号加了很多的目标客户群,不断重复的发送广告,发送维护客户关系的这些内容,前期做了这么多工作都是需要有利润支撑的。我们一定要提供一款推出一款能够为我们创造高利润甚至是巨额利润的产品。

只要你敢卖就一定有人敢买,只要你敢摆就一定有人敢问。所以在你的店里面当中一定要有一个超高价的产品,这款产品不管客户买不买,你先摆在那,不知道什么时候就有机会卖出去。如果你不摆的话是一点机会都没有,一旦你摆到那里,一不小心卖出去就会为你创造超高的利润。即使这款产品没有卖出去,它也会提升你的这个店铺在消费者心中的价值和高度,所以客户消费的心理,我们一定要摸清,才能为我们创造高额的利润。

3、复购率款。要学会打造一款让客户重复上门购买的产品,复购率的产品可以用活动来引导顾客购买,一旦顾客购买之后,就会被产品本身吸引,并且不断地产生复购的行为,这样的产品就是复购率款的产品。这款产品是保证我们平时基本开支的主要产品。

4、转介绍款。打造一款让顾客转介绍让更多客户上门的产品,这个就是所谓的顾客转介绍,你好不容易透过微信把客户拉过来,让她跟你产生了交易,我们建立了合作的关系,有没有感觉从陌生客户到跟你产生购买结果的客户,中间有很漫长的一段路在走,走得很累走得很辛苦?好不容易你才把客户拉过来。如果你学会做一件事情,做一个动作,就可以让这些客户非常简单非常轻松地带很多朋友过来,这就是顾客转介绍的厉害之处。客户转介绍是见效最快效果最好的成本最低的营销模式。

转介绍就是用朋友亲身经历的现身说法来让产品实现销售,这个销售比商家自己说要容易很多。现在主要的问题是95%的企业,所谓的顾客转介绍都是被动式的。什么叫被动式的,就是你没有办法操控转介绍的数量,你没有办法激励你的老顾客转介绍的热情。客户想帮你介绍就帮你介绍,不想帮你介绍只字不提,所以你顾客转介绍的量是没有办法做到很大的。如果选一款产品,将其中的利润拿出来鼓励客户转介绍,不断地激励她触动她,大量的去跟朋友做分享,大量的带朋友来跟你购买,那么就变成了主动式转介绍了,效果肯定比被动转介绍明星。

5、高端款。打造一款让顾客感觉最有形象价值的产品,举例,在我们小区门口左边十米有一个馒头店,右边十米有一个馒头店,这两家馒头店的用料做工味道服务态度等等都差不多,请问我们到哪家馒头店去买,是左边的还是右边的?。换一个角度我们不考虑时间空间的问题,在右边的这家馒头店上了一个新项目,专门给宫廷进贡糕点,馒头还是之前的馒头,但是大部分的客户群体会选择去哪里购买,会不会选择那家高大上的馒头店去购买。所以,这是一种顾客消费的心理,这是一种人性,所以我们一定要学会在自己的企业自己的这个店里也打造一款高端的产品。

6、一本万利款。打造一款销售一次就可以不断地获利的产品。我们今天不断地持续的给客户发微信累不累?这个过程其实非常的痛苦。怎么样才能减轻我们的负担,那就是在设置产品线的时候,就一定要设置一款销售一次就能长期不断的产生高额利润的产品。IME卫生巾只要你销售出去一次,大部分顾客都不想换,通过这样的服务就可以让你的目标客户群持续不断的来跟你购买这样的一款产品。

选好了产品,也做好了产品布局之后,接下来就可以进入微商的引流环节,微商在引流之前需要先对自己的微信做一番设定,准备好了之后,才能保证引流有效。

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